أعلنت بالو ألتو نتوركس، الشركة العالمية الرائدة في مجال الأمن السيبراني، عن إطلاق الجيل الجديد من برنامج الشركاء NextWave، في خطوة تعكس تحولاً جوهرياً في مفهوم الربحية ضمن منظومة الشركاء في ظل تصاعد دور الذكاء الاصطناعي في القطاع.
ويأتي هذا التطوير بالتزامن مع انتقال سوق الأمن السيبراني من نماذج تعتمد على حلول منفصلة وصفقات تقليدية، إلى نماذج أمنية قائمة على المنصات المتكاملة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي، تركز على تحقيق نتائج أمنية قابلة للقياس.
من حجم المعاملات إلى مخرجات أمنية قائمة على المنصات
يرتكز برنامج NextWave بصيغته الجديدة على مكافأة الشركاء الذين ينجحون في تبني نهج المنصات المتكاملة، بدلاً من الاكتفاء بمكافأة حجم المعاملات أو عدد الصفقات المنفذة.
ويسمح هذا التحول للشركاء بالانتقال من بيع حلول مجزأة إلى تقديم منظومة دفاعية موحدة تشمل الشبكات والسحابة ومراكز العمليات الأمنية، بما يحد من التعقيد التشغيلي لدى العملاء ويعزز كفاءة إدارة المخاطر.
كما يسهم هذا التوجه في خلق فرص جديدة لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة تقودها الشراكات، وتتميز بهوامش ربح أعلى مقارنة بالنماذج التقليدية القائمة على بيع المنتجات الفردية.
برنامج مطوّر استناداً إلى ملاحظات الشركاء
أوضحت الشركة أن برنامج NextWave الجديد أصبح متاحاً للشركاء اعتباراً من الآن، وقد تم تطويره بناءً على ملاحظات مباشرة من مجتمع الشركاء حول العالم.
وفي هذا السياق، أكد سيمون غامري، رئيس قسم الشراكات في بالو ألتو نتوركس، أن منظومة الشركاء تمثل ركيزة أساسية لتلبية الطلب المتزايد على المنصات الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
وأشار إلى أن البرنامج الجديد لا يقتصر على تسويق البرمجيات، بل يهدف إلى تمكين العملاء من تحقيق جاهزية أمنية شاملة عبر منظومة دفاع واحدة ومتكاملة، قادرة على تبسيط البيئات التقنية المعقدة التي قد تعرّض المؤسسات لمخاطر متزايدة.
استجابة لاحتياجات السوق في الشرق الأوسط
من جانبه، أوضح سامر القدسي، النائب الإقليمي لرئيس المبيعات في منطقة الخليج وشمال أفريقيا لدى بالو ألتو نتوركس، أن العملاء في الشرق الأوسط يُظهرون اهتماماً متزايداً بالحلول الأمنية القائمة على النتائج، خاصة تلك التي يمكن نشرها بسرعة وتتميز بالاستمرارية التشغيلية.
وأشار إلى أن برنامج NextWave الجديد صُمم ليتماشى مع هذا الواقع، من خلال مكافأة الشركاء الذين يستثمرون في التخصص واعتماد المنصات المتكاملة، بما يعزز ربحيتهم ويمنحهم ميزة تنافسية في سوق يشهد تسارعاً في الطلب على الحلول الأمنية المتقدمة.
تحسينات تشغيلية وهيكل تسعير مرن
يتضمن البرنامج المطوّر تحسينات ملموسة على مستوى العمليات، من بينها:
-
تحسين عمليات التسعير عبر أنظمة CPQ
-
أتمتة تسجيل الصفقات
-
إزالة العقبات التي تعرقل سرعة التنفيذ
كما يوفر البرنامج هيكلاً تسعيرياً متوقعاً وفئات واضحة، بما يدعم مزودي خدمات الأمن المدارة (MSSP) في بناء نماذج خدمات مستدامة تحقق هوامش ربح مرتفعة وتضمن نتائج أسرع للعملاء.
نحو منظومة أمنية موحدة في عصر الذكاء الاصطناعي
يعكس إطلاق الجيل الجديد من برنامج NextWave إدراك بالو ألتو نتوركس للتحولات العميقة التي يشهدها قطاع الأمن السيبراني، حيث أصبحت المنصات المتكاملة المدعومة بالذكاء الاصطناعي حجر الأساس في استراتيجيات الحماية المؤسسية.
ومن خلال إعادة هيكلة نموذج الشراكات، تسعى الشركة إلى تمكين شركائها من لعب دور استراتيجي أكبر في قيادة التحول نحو بيئات أمنية أكثر تكاملاً ومرونة، قادرة على مواجهة التهديدات المتطورة وتحقيق قيمة أعمال مستدامة.
وبذلك، يمثل البرنامج خطوة عملية نحو ترسيخ نموذج أمني قائم على النتائج، يعزز الربحية للشركاء، ويمنح العملاء مستوى أعلى من الجاهزية والثقة في مواجهة التحديات الرقمية المتسارعة.
